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　　在2015年第七屆華樽杯中國酒類品牌價值評議活動中，江西四特酒品牌價值從去年的128.32億元上升到188.13億元，同比增長42.8%，位列中國白酒200強中第十四名，四特酒引領贛酒再創佳績，繼寫江西省品牌價值第一名。

　　由中國酒類流通協會和中華品牌戰略研究院聯合舉辦的華樽杯已經成為行業內公認最專業、最權威的中國酒類品牌價值評測機構，至今已經成功舉辦了七屆，也見證了以四特酒為代表的白酒品牌的崛起與成長。從2009年第一屆華樽杯召開，四特酒品牌價值23.66億元，全國酒企行業排名56位，到今年第七屆華樽杯上，四特酒品牌價值上升至188.13億元，位列中國白酒行業第十四位。近年來，四特酒公司從一個區域企業逐步轉化為全國化知名企業，四特所呈現出強大的生命活力，使之成為中國白酒行業增長最快的企業之一。

　　四特的快速成長在中國白酒行業具有極大的代表性和引領作用，著實值得探究。在當今激烈的白酒市場競爭中，各種白酒品牌如百舸爭流，面對強手如林的競爭對手，四特酒為何能在中國白酒市場上一枝獨秀，大放異彩，這與四特酒悠久的歷史文化傳統價值以及近年來持續有效的品牌創新、營銷創新不無關系。

四個“特”，為品牌物理價值背書

　　在四特酒三千五百年歷史相傳中，其釀造的獨“特”，一直不曾改變。而這一特點的堅守，贏得了今天的白酒市場。四特酒近幾年能夠實現跨越式發展，其中一個很重要的原因，就是四特酒與生俱來的獨“特”。這種獨特作為四特品牌強而有力的物理價值背書，在消費者心目中形成獨占的品牌心智資源。

　　首先四特酒具有產區之特。中國白酒是地緣文化形成的物質形態產物，只有那些具備不可復制的地質形態、釀造工藝、水源氣候、微生物群等獨特差異化因素的地區，才能釀造卓絕好酒。四特酒的產地——江西樟樹，擁有“江南酒都”之稱，這片神秘的土地，正是四特酒三千五百年基因得以長存的源流。

　　其次，原料之特。白酒釀造多以高粱為主，而四特酒則選用產于贛鄱稻區的純天然優質稻米為釀造原糧，以整粒大米不經浸泡，直接放入發酵池和酒醅混在一起固體發酵，這種做法在全國白酒釀造中僅此一例。

　　第三，是工藝之特。在擁有先進釀酒工藝技術的古代樟樹，江西宜春人宋應星著有世界上第一部關于農業和手工業生產的綜合性著作《天工開物》。宋應星將當時宜春地區廣受歡迎的“清江土燒”釀酒工藝資料搜集整理寫入《天工開物》的“曲蘗”篇等章節之中，不僅被當時中國釀酒業者奉為經典，更直接帶動了后來中國白酒的規模化釀造。而今，四特人追本溯源，與天工古法一脈相傳，在原傳統古法基礎上進行科技創新，從原料選擇，到每個環節的操作，九法環環相循，不忘工藝之本。

　　最后，是香型之特。作為特香型白酒開創者，四特酒是以整粒大米為原料，大曲為糖化發酵劑，采用傳統的續渣混蒸、“三進四出”操作、老窖固態發酵、緩氣蒸餾、量質摘酒、分級入庫、貯存等多道工序釀造而成，具有幽雅舒適、諸香協調、入口柔和、余味悠長等特點。這便是四特酒特有的特香型，以“一口三香，清香醇純”的口感特征為世人稱道。

　　四特酒一脈相承的獨特，使得四特酒在當今產品高度同質化的市場中具備很強的差異化，也促進了四特品牌的跨越式發展。

四特東方韻，實現四特品牌華麗轉身

　　在很長一段時間里，四特酒對于消費者的形象還停留在一個區域白酒品牌。近年來，四特通過持續縱深發展的品牌戰略，抓住良機促進企業快速、穩健發展，迅速從一家區域白酒品牌一躍成為全國二線品牌中的佼佼者。

　　四特品牌得到極大的提升，得益于戰略性品牌——四特東方韻的橫空出世。四特東方韻系列作為四特酒打開全國市場的形象產品，承載著塑造品牌形象，拉動四特品牌提升的重任。2010年3月，四特東方韻代表四特酒出征全國糖煙酒會；2011年1月，四特東方韻的15秒影視廣告片第一次登上央視一套黃金資源競標段，此后連續三年競標央視黃金資源廣告成功，2012年更是斬獲《舌尖上的中國2》廣告資源，一時間成為全國觀眾熱議話題。通過央視造勢傳播提升品牌價值，以及贊助《舌尖》等優質節目不斷為四特品牌注入傳統而不失現代的文化韻味，不斷提升產品技術含量及人文元素，四特酒得到了業內的充分認可和高度贊揚。

　　此外，四特酒通過報紙、高端行業雜志、廣播、電視、網絡、高速路牌等媒體，有針對性的進行廣告投放和品牌宣傳，大幅提升了四特酒在全國的知名度。與此同時，四特慈善基金會，對地方困難家庭和學生進行幫扶，參與“尋找最美鄉村教師”等公益活動，為四特酒塑造了健康鮮活的企業品牌形象。

　　四特東方韻的橫空出世，標志著四特戰略方向的一次重大調整與變革，實現了四特酒的華麗轉身。四特酒的知名度、美譽度年年持續提升，品牌影響力、品牌競爭力不斷增強，在2014年中國統計信息服務中心（CSISC，國家統計局社情民意調查中心）公布的《2013中國白酒品牌口碑研究報告》中，四特酒以品牌口碑度、品牌知名度、消費者互動度、品牌健康度等六個方面的綜合突出表現，排名榮登前八。
精細化營銷，助力四特品牌又好又快發展

　　四特品牌價值在數年間連續攀升，并連年穩居江西白酒市場第一位，不僅是因為四特酒的品質和品牌已經深入人心，也與其堅持市場導向的精細化營銷戰略密不可分。

　　近年來，四特酒公司落實兩個轉變：市場營銷由粗放性管理向精細化管理轉變，由兵團化作戰向集團化作戰轉變。將過去的統包、分散、游擊式的追求數量增長型向統一、協同、整合的追求質量型的營銷方式轉變，通過機制、流程、授權、管控實現營銷的精細化管理。

　　四特在營銷模式上采用營之隊和銷之隊的營銷組合。營之隊由品牌管理、市場管理、銷售管理組成，銷之隊由銷售中心+分公司+辦事處組成。通過明確分工、責任界定，導入科學的ERP管理體系，提高了市場運作能力和快速反應效率。四特在營銷團隊的基礎上成功激活營銷鏈條，構建起從普通員工到供應商，經銷商到消費者的全方位互動平臺，將市場前端與內控后端有效連接，打造了一整套科學的營銷生態系統。通過優化營銷機制，強化網絡建設，規范產品價格體系，加大查竄力度，營造良好的市場秩序，進一步深化了四特酒“品牌美譽化、渠道扁平網絡密實化、結構層次化、體系誠信化”的市場格局。伴隨著四特進軍全國的腳步，其精細化的品牌戰略以及市場策略正逐漸顯現其競爭力，四特綜合實力和品牌影響力提升之路越走越快。

新媒體創新，實現歷史品牌新時代價值

　　作為一個全國知名品牌，僅有歷史傳統是不夠的。千年傳承為品牌提供歷史背書，新時代下品牌的發展還必須緊跟時代的步伐才可不斷發展。隨著互聯網技術的快速發展，網絡正逐步改變著人們的生活方式。在“互聯網+”的大背景下，富有創新精神的四特酒早已成為白酒行業新媒體營銷的先行者，以新媒體創新實現了一個歷史名酒的新時代價值。

　　新媒體的最顯著特征即“自媒體”特性，其中最具代表性的莫過于微博和微信。四特酒緊抓住新媒體的這一優良特性，率先建立了“四特東方韻”官方微博；在移動終端領域，四特酒在騰訊移動終端互動平臺開啟微信公眾號營銷。微博、微信等新媒體平臺的打造，打通了傳統媒體、網絡、移動終端三方媒介渠道，四特品牌傳播效果顯著。

　　四特酒官方微博“四特東方韻”，自2012年1月開通以來，通過高活躍度和連續精彩的互動活動，吸引了不少“韻”粉，目前在粉絲數、活動數、粉絲活躍度等各方面均有不俗表現，成功搭建了品牌與消費者之間的溝通橋梁。針對消費者品牌意識培養，“四特東方韻”先后發起了“四特東方韻飲酒關懷”、“舌尖上的中國特香”、“那些年，我們追過的‘阿蓮’”、“中國年?東方韻”等多場微活動。一方面強化了四特酒的品牌宣傳，另一方面增加了四特酒與大眾的親密度。微信方面，四特酒微信公眾號定期發布最新產品資訊、企業動態、相關活動預告等消息，一直受到粉絲的關注與追捧。而在微視頻方面，四特酒大膽創新，創作了四特酒首部微電影《回歸東方韻》，一經發布就廣受好評，土豆網的點播數一周突破50多萬次，百度、優酷、新浪等主流視頻網站累計點擊量超過千萬，數十萬網友自主轉發，線上反響強烈。

　　此外，四特酒與新食品、糖煙酒周刊等行業媒體的新媒體合作項目，以及選擇優酷、愛奇藝等網絡視頻媒體投放廣告……一系列的新媒體創新動作，形成了四特酒高效密實的互聯網傳播體系，將四特酒品牌深深植入消費者心中。

　　四特品牌價值之所以能夠實現跨越式發展，一方面得益于數千年來四特承載的深厚歷史內涵和得天獨厚的四大優勢，同時也要歸功于新時代下品牌創新、營銷創新提升品牌價值。正是基于品牌發展的傳統與創新相結合，四特酒形成了強大的品牌核心競爭力，品牌發展具備無限上升的可能。

　　如今的白酒市場，競爭已經轉變。除了品質本身之外，品牌的博弈正在進行。面對日新月異的競爭，無論是老四特的沉積優勢，還是新四特的發展能量，都將是中國白酒市場上不可小窺的洶涌力量。這就是四特品牌價值提升的奧秘。