樹立信心 明確方向 夯實基礎(chǔ) 壯大市場
編者按：2011年8月5日，南昌，四特酒有限責(zé)任公司2011上半年營銷集訓(xùn)大會召開。毛澤東有詩：“會當(dāng)擊水三千里，自信人生二百年。”在中國白酒行業(yè)這個浩瀚的大海里，四特?zé)o疑是一只擊水遠航的大船，而此次會議使全體四特人思想更加統(tǒng)一、目標(biāo)更加明確、士氣更為高昂。四特這條大船將乘風(fēng)破浪，勇往直前。
“榮譽屬于江西，屬于四特，更屬于我們四特人！”廖昶董事長慷慨激昂的發(fā)言贏得四特所有干部職工持久熱烈的掌聲。
為進一步拓寬營銷渠道，加快市場基礎(chǔ)建設(shè)，優(yōu)化營銷團隊，強化執(zhí)行意識，超越年度發(fā)展目標(biāo)，促進公司各部門對營銷工作的深入了解，使各系統(tǒng)間實現(xiàn)高效協(xié)作。2011年7月25日—8月7日，公司在南昌翠林度假酒店隆重召開了2011上半年營銷集訓(xùn)大會，為期二周。來自全國各營銷大區(qū)及本部營銷職能部門的干部職工總計400余人參加了此次大會。大會由公司人力資源部組織，內(nèi)容包括銷售培訓(xùn)、營銷工作會議、交流討論三個部分。
8月5日，公司董事長、總經(jīng)理廖昶、副總經(jīng)理賀恒輝、郭棟、吳生文親臨會場與市場營銷骨干及內(nèi)控系統(tǒng)各部門代表共同召開2011上半年營銷工作會議。參會人員認(rèn)真地聽取了各營銷大區(qū)代表對四特營銷新模式的分析探討以及2011上半年營銷工作情況分析。
會上，來自湖南、廣東、福建分公司高級經(jīng)理及代表陳志輝、李志杰、魏愛華在匯報區(qū)域中期營銷工作情況的同時與大家分享了區(qū)域特有營銷模式及成功案例。湖南分公司的“黑臉”工程、瀏陽分銷模式；廣東分公司的東莞佛山模式；福建分公司的宴席推廣模式讓公司領(lǐng)導(dǎo)及各銷售大區(qū)員工看到了四特營銷模式的不斷進步發(fā)展。市場部劉家歡部長則通過專業(yè)理論和詳盡數(shù)據(jù)分析了上半年公司營銷業(yè)績情況，闡述了新形勢下四特新營銷模式的執(zhí)行狀況及各項工作目標(biāo)的達成情況。
營銷副總賀恒輝則作了主題為《在路上》的工作報告，他著重強調(diào)了公司現(xiàn)階段所面臨的行業(yè)環(huán)境，提出要以“品牌復(fù)興、英才培育、伙伴成長、消費者培育”為主線，切實落實“1+N”模式與千商計劃；推行“黑臉”工程與鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷模式；建立“圈子”文化與聯(lián)銷體工程；繼續(xù)將團購渠道化、終端標(biāo)準(zhǔn)化，全面實現(xiàn)四特區(qū)域擴張綜合計劃。會議期間，郭棟副總、吳生文副總也分別針對各自分管工作做工作發(fā)言，特別對如何在營銷工作快速發(fā)展的同時，做好采購、生產(chǎn)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)配合工作提出了切實可行的意見。
最后，廖昶董事長站在戰(zhàn)略高度上就本次營銷大會作了總結(jié)發(fā)言，他首先在講話中充分肯定了近年來營銷工作取得的成績,并呼吁全體職能部門積極地向奮戰(zhàn)在一線的優(yōu)秀營銷團隊學(xué)習(xí)。他認(rèn)為在競爭日趨白熱化的白酒行業(yè)，我們四特酒想要快速發(fā)展就必須秉承全員營銷理念，快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商，科學(xué)操控市場布局，進一步完善銷售計劃，加強銷售團隊的執(zhí)行力和突破力，進一步規(guī)范市場，加大市場監(jiān)管力度，保證營銷規(guī)模穩(wěn)步擴大。
同時，廖總指出內(nèi)控系統(tǒng)發(fā)展要與營銷戰(zhàn)略安排同步進行，對未來工作提出以下要求：一、在企業(yè)管理工作方面要提高全員管理責(zé)任意識，建立系統(tǒng)、科學(xué)的管理體系和模式。遏制“人浮于事、跑冒滴漏、互相推諉、怕?lián)?zé)任，辦事拖拉”等現(xiàn)象,提升企業(yè)綜合管理水平；二、加強人才培養(yǎng)，使“能者上、庸者下”成為四特的企業(yè)文化：強化營銷系統(tǒng)與內(nèi)控系統(tǒng)的績效考核，統(tǒng)一員工、干部錄用考核標(biāo)準(zhǔn)，制定英才培養(yǎng)計劃，建立一支科學(xué)高效的管理團隊；三、生產(chǎn)一線部門、內(nèi)控系統(tǒng)應(yīng)以“高效能、高品質(zhì)、降低損耗”為核心原則建立嚴(yán)格的考核機制，提升整體戰(zhàn)斗力、協(xié)作能力，使公司形成后臺強大，前端精銳的管理局面。
本次營銷大會的召開使公司干部職工對當(dāng)前市場形勢及公司營銷工作現(xiàn)狀有了更為清晰的了解，增強了發(fā)展信心，明確了后期工作重心。四特人堅信，在公司所有干部職工的緊密團結(jié)和共同努力下，四特必將提前挺進白酒行業(yè)50億元俱樂部，加速躋身中國白酒行業(yè)第一方陣，創(chuàng)造更加輝煌的未來！
