從一場體育賽事窺探四特精神內涵
9月12日至23日，2018第九屆環鄱陽湖國際自行車大賽（以下簡稱環鄱賽）在江西圓滿舉行。作為一項國際性的體育賽事，江西通過環鄱賽向外界展示了當地優美的自然風光、獨特的生態價值以及悠久多元的歷史文化。當人們在領略“江西風景獨好”時，不難注意到，這一路風景都有江西白酒知名品牌——四特酒的靚麗身影。
這是四特酒第三次牽手環鄱賽，雖然只是短短十一天的賽程，卻在每一個細微之處充分展現了四特酒特有的精神內涵。
活-抓住消費者的成功秘訣
活，代表著活力、靈活。這是四特酒多年來能夠成功吸引消費人群的成功秘訣。
環鄱賽已成為江西省對外宣傳的一張靚麗名片， 本次大賽精選了江西省11個獨具特色的城市：上饒市橫峰縣、鷹潭市龍虎山、景德鎮市樂平市、宜春市靖安縣、九江市武寧縣、南昌市高新區、撫州市夢湖、新余市仙女湖、萍鄉市武功山、吉安市安福武功山、贛州市上猶縣。而這每一處精選的地點都自然成為了四特酒對外宣傳的最好契機。
例如，9月12日首站橫峰縣開幕式現場人滿為患，賽道兩側更是吸引了無數觀賽群眾，能夠在家門口近距離的感受國際自行車大賽的“速度與激情”，這種體驗讓居民們倍感新奇，而四特酒則在比賽的起終點處設立了形象展區、品鑒區，并配有專門的服務團隊及啦啦隊，為大賽提供現場支持。整個賽場四特表現出來的健康、時尚、活力以及青春的品牌魅力給觀賽群眾留下了深刻的印象。
事實上，除了此次環鄱賽，近年來，四特酒身影還頻頻出現在諸如WCBA、國際馬拉松、奧運等各大國內國際性賽事中。而這是很多傳統的白酒企業往往忽略的營銷領地。因為白酒的特有屬性，品牌營銷往往偏傳統化、中老年化。但是四特酒敏銳的覺察到，隨著消費者升級、市場環境的變化，需要給品牌注入“年輕的活力”，而這個新的標簽，讓四特的品牌形象更加鮮活，也讓品牌受眾更加多樣化。
四特酒的這種活動還表現在傳播方式上的與時俱進、靈活多變。四特酒不僅注重傳統的電視、廣播、戶外等媒體，也是最先嘗試網絡、視頻、微博、微信等新媒體，新舊媒體組合出擊的白酒企業之一，也正是這種不拘一格的品牌活力，讓四特酒以積極正面的品牌形象傳遍全國甚至漂洋過海。
實-撬動市場的法寶
實，講究的是落實、下沉。這是四特酒深耕市場多年穩健發展的重要法寶。
亮眼的氛圍、工作人員的熱情使得四特酒展區吸引了大批觀賽群眾及參賽選手駐足詢問、合影留念。為回饋廣大消費者，四特酒在大賽11站現場發起“點贊大美江西，一元干杯四特印象 ”等活動，同時在大賽相關站點餐飲終端同步買贈、滿減等活動，活動每到一站便得到消費者的積極響應。這種踏實肯干、細致入微，可以考究每一個小細節的線下活動并不是四特酒的個案。
例如，在今年的世界杯，四特酒便在南昌地鐵站點打造世界杯主題通道，以鮮明亮眼的視覺畫面刺激市場注意力，四特酒還設置了現場互動體驗環節，如足球寶貝送福利、現場互動游戲、足球盛宴競猜、抖音大賽等，通過每一個小活動進行市場口碑預探。此外，在策劃各種線下主題活動時，四特也更加注重消費者心理體驗，力求將品牌的力量與人性的溫度結合起來，讓品牌更走心，更有“人格”魅力。
在市場布局上，四特酒更是將這種“實實在在”發揮到了極致。為了實現品牌的親民與互動性，四特酒可以深入到每一個社區、每一家煙酒店、每一家餐飲店，并直接通過一對一活動和扶持政策讓四特在終端隨處可見。
爭-四特成長壯大的內在品質
爭，不僅是一種運動精神，也代表著堅持、競爭。這是四特酒不斷成長壯大的內在品質。
山地自行車賽是一項挑戰耐力和意志力的運動。這或許也是四特酒對之“情有獨鐘”的地方。四特酒長期以來熱衷于各項體育賽事，其實也與四特酒本身的精神理念息息相通。
四特酒一直秉承多元化、縱深化的品牌發展策略，而這也成為其不屈不撓穩步前進的基石。自1952年成立以來，四特酒的市場及品牌表現就可圈可點，不僅品牌價值連年攀升，且市場及品牌口碑一直保持良好，更難得的是，即使處于行業調整期，四特酒仍然能夠保持10%以上的增長態勢。縱觀整個白酒行業，能夠實現如此逆勢成長的品牌也是屈指可數。
四特酒歷史底蘊濃厚，口感香味獨特，在具備天然優勢的基礎上，又注重品牌的塑造和傳播，并用消費者喜聞樂見的活動方式拉近品牌與終端之間的距離。在行動策略上注重“活”，不拘一格、與時俱進；在行動實踐上講究“實”，落實處、抓細微；在指導思想上力求“爭”，以堅持促成長，以競爭求發展。“活、實、爭”看似簡單，個中的奧妙卻讓四特酒長期以來以差異化優勢脫穎而出，從中所體現出來的四特精神更是讓業內外折服欽佩。
