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四特酒河北經(jīng)銷商營銷工作座談會(huì)成功召開

來源：品牌媒介部王攀桂時(shí)間：2014-03-13 閱讀量：14164

　　近日，四特酒河北經(jīng)銷商營銷工作座談會(huì)在廊坊霸州市成功召開，來自河北省及天津市部分區(qū)域經(jīng)銷商代表、重點(diǎn)市場經(jīng)理代表等30余人參加了本次會(huì)議。

　　四特酒有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理廖昶，銷售一中心總經(jīng)理謝小生、潤豐商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉鐵錘、海龍商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王海龍等十余家河北經(jīng)銷商，以及四特酒公司部分經(jīng)理代表出席了本次座談會(huì)。

　　會(huì)議由四特酒有限責(zé)任公司河北分公司經(jīng)理盧小剛主持，與會(huì)經(jīng)銷商代表就市場現(xiàn)狀發(fā)言。在熱烈的會(huì)議氛圍中，各經(jīng)銷商代表暢所欲言，對(duì)當(dāng)前酒業(yè)宏觀發(fā)展形勢、市場競爭形態(tài)、各自市場現(xiàn)狀展開深刻剖析與討論。不少經(jīng)銷商認(rèn)為，當(dāng)前白酒形勢看似“由高至低”發(fā)展，其實(shí)是內(nèi)在自省的制動(dòng)行為，對(duì)四特酒這類多年來專注渠道建設(shè)的泛全國化品牌來說利更大于弊，只要把握機(jī)遇就能順勢而起，因此都對(duì)完成全年銷售任務(wù)充滿信心。而針對(duì)目前各市場存在的一些問題，銷售一中心總經(jīng)理謝小生和經(jīng)銷商一對(duì)一、針對(duì)現(xiàn)狀、剖析問題、提出解決措施。

　　謝小生表示，公司當(dāng)前已就部分市場反映的有關(guān)市場資源配置、產(chǎn)品體系建設(shè)、杜絕竄貨、電商運(yùn)營、經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)五個(gè)方面的問題加大了解決力度。通過資源聚焦、產(chǎn)品細(xì)分、渠道扁平管理、后臺(tái)堅(jiān)實(shí)建設(shè)、組織發(fā)展有序的具體步驟與措施，兼顧長遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。謝小生還在會(huì)上提到，2014年，公司上下圍繞“求真務(wù)實(shí)，從容久遠(yuǎn)”的總體工作思路不會(huì)改變。為應(yīng)對(duì)市場變化，這幾年來公司不斷優(yōu)化思路，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，相繼推出四特東方韻系列、特香經(jīng)典系列、喜酒系列、錦瓷系列、特優(yōu)系列、特醇小酒系列等多款戰(zhàn)略新品，實(shí)現(xiàn)全價(jià)位全產(chǎn)品線布局。通過鞏固“尖端產(chǎn)品”、夯實(shí)“腰部產(chǎn)品”、發(fā)力“低端產(chǎn)品”的市場布局策略，推動(dòng)區(qū)域管理模式，保障經(jīng)銷商穩(wěn)當(dāng)?shù)美?/div>

　　會(huì)上，四特酒有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理廖昶發(fā)表講話。廖總首先對(duì)多年來一如既往支持四特發(fā)展的經(jīng)銷商伙伴們表示感謝與肯定。同時(shí)，對(duì)公司如何在當(dāng)前酒業(yè)大環(huán)境發(fā)展下保持自身優(yōu)勢提出了自己的意見與看法。廖總指出，當(dāng)前是白酒行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。針對(duì)經(jīng)銷商反饋的市場信息，要下定決心，從源頭上解決根本問題。在市場資源配置方面，要注重資源的靈活配置及聚焦導(dǎo)向，真正實(shí)現(xiàn)廠商高度一體化；在產(chǎn)品體系建設(shè)方面，要區(qū)隔產(chǎn)品，有的放矢，實(shí)行市場細(xì)分、消費(fèi)細(xì)分、價(jià)格細(xì)分，實(shí)現(xiàn)市場特色產(chǎn)品區(qū)隔發(fā)展；針對(duì)部分市場存在的竄貨現(xiàn)象，要繼續(xù)采取絕不手軟的打擊制度，嚴(yán)格把控終端控價(jià)政策，完善監(jiān)察組織建設(shè)，提升公司市場服務(wù)水平；在電商運(yùn)營方面，要謹(jǐn)慎規(guī)劃價(jià)格體系，做好管理工作，力爭做到新興渠道與傳統(tǒng)渠道互利互惠。相信只要把市場基礎(chǔ)做好，下了功夫就一定會(huì)有回報(bào)！

　　最后，廖總在總結(jié)談話中表示：“市場的發(fā)展從來都不是以經(jīng)銷商的數(shù)量取勝，而是以質(zhì)量取勝，只有客戶發(fā)展了才會(huì)有公司更大的發(fā)展。一直以來，四特酒秉承“求真務(wù)實(shí)，從容久遠(yuǎn)”的理念，保證酒的品質(zhì)，同時(shí)提升公司管理水平和服務(wù)意識(shí)，市場政策聚焦投放。另一方面，經(jīng)銷商把四特酒的市場當(dāng)著事業(yè)來做，和四特同心同德，風(fēng)雨同舟。我相信，雙方互幫互助，互相提醒，共同進(jìn)步，一定可以創(chuàng)造更好的未來！”