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奮進號角已響 四特輝煌再鑄
來源：人力資源部 時間：2015-04-22 閱讀量：11920
3月3日，公司2014年營銷總結暨15年營銷規劃會議在樟樹順利召開。公司總經理廖昶，副總經理吳生文、廖鐘亮出席會議并作重要講話，市場及市場服務中心總經理曾文如，銷售一、二中心總經理謝小生、樊汪林和分公司經理、辦事處經理、推廣經理以及內控各部門經理等領導均參加了會議。
“今年公司仍堅持‘鞏固省內、面向全國、張弛有度、突出重點’的市場布局，并強化網絡建設，注重樣板終端、街道的打造，規范產品價格體系，加大查、處竄貨力度，營建良好的市場秩序。” 市場部經理翁建斌從白酒的各方面入手，詳細分析總結白酒行業的“危”，并 從中尋找“機”會，公布了2015年市場策略，為市場推廣及營銷明確了方向。
2015年一開局，四特酒便贏得了令人振奮的“開門紅”。截止2月底，省內市場已完成總任務的51.1%，產品結構完成49.27%，高端酒、年份酒、星級酒等系列產品均出現上漲；省外市場在止住下滑的同時，部分市場也略有增長。
曾總在《2014年工作總結及2015年工作規劃報告》中重點強調，營銷工作需要從經銷商隊伍和營銷團隊的優化、產品優化、資源配置、廣告投入、電商管理和物流管控等七個方面推進。他表示，希望所有的營銷戰士能夠“攻堅克難、改革創新、穩中求進”，確保2015年任務順利達成。
同時，人力資源部、市場督察部還分別解讀了《營銷人員績效管理實施辦法》和《竄貨管理規定辦法》，建立起有效的績效管理體系和竄貨管理體系，促使公司銷售任務達成。
吳副總和廖副總在會上均肯定了營銷系統在開年之際取得的喜人成就，并一致強調要居安思危，取得更優異的成績。同時內控系統也必須做大、做強，為前方提供有力的保障。
會議最后，廖總不僅從宏觀大環境及白酒行業環境剖析了四特酒所處環境，大力肯定了去年各中心所做工作，強調了兩個優化工作的重要性和必要性；還針對存在的問題，提出了以下幾點要求：
第一，加強市場竄貨管理及查處力度；
第二，加快新產品開發速度；
第三，制定合理的產品結構，滿足大眾消費需求；
第四，持續、加快進行陶改玻工作；
第五，制定順大勢、符合公司戰略、符合自身特色的品牌戰略；
第六，制定高端酒的推廣方案，積極應對市場環境變化；
第七，堅持已定戰略不變，堅持兩個優化不變，堅持“求真務實、從容久遠”不變；
第八，加強干部隊伍的培養，打造前端精銳，后臺強大的隊伍；
第九，實現“品牌美譽化、渠道扁平網絡密實化、結構層次化、體系誠信化”格局。
廖總最后表示，“省外市場銷量的增長，樹立了業務人員和經銷商的信心；雖仍有諸多問題，但是不要氣餒，只要大家堅持，在2015年再接再厲，一鼓作氣，一定能再創新高。”
