厲害了！一家50億的區域龍頭，瞄準“親民”再推新品
一年喝倒一個省外品牌、從3億成長到50億……這些都是對四特酒的深刻描述。作為江西省內絕對的酒業龍頭，“低調”是人們對四特酒的最初印象，但實際上，在低調扎實的品牌調性背后，四特酒的戰略舉措和市場動作卻是一樣不落。
特別是四特一系列的產品優化和營銷策略做的有聲有色，就在11月22日，四特酒有限公司聯合南昌區域經銷商，舉行了四特印象系列新品的南昌上市發布會，會上向外界展現了不一樣的四特印象。
不只低調，看大佬、大眾對四特什么“印象”
一提到四特酒，我們能夠發現，它的成名不只是對悠久歷史和傳統工藝的傳承，還有來自人們對它的良好體驗和口碑傳播，而其中為四特做“印象”背書的大人物，更是極具分量的。
周恩來總理在廬山品嘗四特酒，對它的評價印象“清香醇純，回味無窮”；改革開放的總設計師鄧小平對四特“酒中佳品，味道獨特”品嘗印象；還有江澤民總書記對四特“名不虛傳，上等好酒”的贊譽。
當前，大眾消費者對于四特“親民白酒”的印象越加深刻，于是，四特印象系列便在順應大眾消費市場發展的新機遇下，作為四特2016年的腰部戰略產品重磅出爐！據了解，四特印象系列新品在消費場景上，重點滿足朋友聚會、家庭聚飲、商務宴請以及禮品饋贈等需求。
對于印象系列，在現場有四特經銷商向記者表示，隨著消費升級的帶動，四特印象系列產品的推出，是對現有四特星級系列產品的有效升級，使得四特酒的產品結構在整體上更加優化、更加扎實。
不一樣的四特酒
低調的背后，是“品質為先”的高調
四特酒有限公司市場及市場服務中心總經理曾文如在現場表示，伴隨著行業整體弱復蘇、強分化的發展，酒業集中度在不斷提高，消費升級更是帶動品質消費。當前，酒業的深度調整仍在繼續，消費出現多元化變革，性價比、品質、口感、產品外觀已成為消費者購買白酒的前四大選項。因此，四特印象系列產品就是針對當前白酒市場化回歸和大眾消費新需求，提供了的良好產品品質和口感體驗。
作為特香型白酒的典型代表，四特的品質、釀造工藝自成一派。四特印象系列作為四特“親民白酒”的重磅戰略產品，繼續保持“親民為本，品質為先”的理念。在釀造工藝上沿襲了四特酒的傳統技法，在原料上采用不經粉碎的贛鄱整粒優質大米，以大粬麥麩入糟，經陶缸封存后精心調制而成。四特印象的酒體呈現出清亮透明、香氣舒適的特點，在口感上，入口綿甜，酒體醇和協調，后味爽凈。
四特營銷
市場操作、運營策略、渠道優化……
在優質酒體保證和產品品質的基礎上，四特酒的營銷策略和渠道運作上也是亮點多多。
黑格智業集團董事長徐偉曾針對四特在鄉鎮市場的營銷模式進行了總結。在分銷渠道的布局上，實行“一鄉一分銷”；在市場宣傳造勢上，四特的店招海報少不了；積極下沉到村級單位進行終端網點建設；還有就是在終端氛圍營造上，鋪貨、陳列、價格便簽相當標準、細化。當然，四特酒在中高端白酒上，“品贊贈宴玩，突破臨界點”的運作方針，具有非常強的實操性。
四特印象系列在謝師宴等宴席渠道進行試運營時，通過規定相應的謝師宴桌數，靈活搭配香煙、飲料等促銷品，收到了來自市場上的良好反應。同時，還配有“開盒有獎，碼上金喜”的優惠活動，讓大眾消費者真正地感受到四特印象的福利。
在南昌當地的特色餐飲渠道，四特酒實現了高占有、強覆蓋是餐飲終端把控，記者在當地某家知名的“兩室一廳”特色餐飲終端采訪時發現，產品幾乎陳列的都是四特酒，老板表示“四特酒賣得最好，當地人喝得也最好”。
南昌天池商貿董事長張淑芬表示，作為四特酒長期的合作伙伴，非?？春盟奶赜∠笙盗芯啤Ｋ奶赜∠笙盗械耐瞥?，有益于對贛酒版塊的整體發展；作為大眾消費的風向標，四特“名酒”更是“民酒”的定位，將進一步引領白酒消費新潮流。
其實在合作渠道商的選擇上，四特印象產品對經銷商篩選很嚴格，要求有良好的渠道管控力和對新品推廣的高配合度，從而保證市場價格體系的穩定，優化各級經銷商的渠道利潤空間。
